Il fut un temps où la vidéo en B2B faisait un peu peur 😅 : trop chère, trop “B2C”, trop chronophage. Mais 2026 marque un vrai tournant. Aujourd’hui, la vidéo est devenue un outil stratégique incontournable, au même titre qu’un site web ou une campagne LinkedIn.
Pourquoi ? Parce qu’elle répond aux nouveaux usages, capte l’attention, crée de la confiance et humanise votre marque. Et surtout, parce qu’elle parle à vos clients comme à vos équipes, avec un impact que le texte seul ne peut pas égaler.
Prêt à voir pourquoi la vidéo mérite sa place au cœur de votre stratégie B2B cette année ? C’est parti 👇!
La vidéo, levier n°1 de visibilité et de différenciation
Maintenant tout le monde produit du contenu. Articles, infographies, newsletters 💌… mais très peu réussissent à se démarquer vraiment.
La vidéo, elle, a ce pouvoir magique : elle attire, retient et explique. En quelques secondes, elle capte l’attention d’un décideur, illustre un concept complexe et rend votre marque immédiatement mémorable.
Et ce n’est pas un hasard si LinkedIn et YouTube privilégient désormais les formats vidéo natifs. Les algorithmes adorent les contenus qui génèrent du temps de visionnage, et les audiences aussi !
💡 Astuce Mazette : privilégiez le snack content. Une capsule d’expertise d’une minute, claire et rythmée, vaut souvent mieux qu’un PDF de 10 pages jamais lu.
Formats gagnants en 2026 :
- Capsules d’expertise : “1 idée = 1 minute”.
- Vidéos “mythbusters” pour casser les idées reçues du secteur.
- Mini-films de marque qui racontent votre histoire, vos valeurs et votre mission.
Bref, la vidéo, c’est votre meilleur allié pour émerger dans un fil d’actualité saturé et affirmer votre différence sans agressivité commerciale.
La vidéo renforce la crédibilité et la confiance
Dans un environnement B2B où les décisions sont longues, impliquent plusieurs parties prenantes et demandent de la preuve, la confiance est reine. Et rien ne crée la confiance aussi vite qu’un visage, une voix, un regard sincère. Une vidéo de témoignage client, une démonstration filmée, une interview d’expert interne : autant de formats qui rassurent et crédibilisent.
Parce qu’on ne signe pas seulement avec une entreprise, on s’engage avec des gens. 🎯 L’objectif est de rassurer sans vendre, inspirer sans forcer.
Formats à tester :
- Témoignages clients “cas d’usage” : avant/après, bénéfices concrets.
- Interviews croisées entre vos experts et vos clients.
- Démos filmées (live ou montées) qui montrent votre savoir-faire en action.
💡 Astuce Mazette : l’émotion reste votre meilleure arme. On se souvient plus facilement d’un sourire sincère que d’une fiche technique détaillée.
La vidéo accélère la conversion et soutient vos équipes commerciales
Les directions marketing et commerciales travaillent main dans la main 🫱🏻🫲🏼. Et devinez quoi ? La vidéo est devenue leur langage commun.
Un bon contenu vidéo peut remplacer un premier rendez-vous, dynamiser une séquence d’emailing ou servir d’intro dans une proposition commerciale.
En 2026, la vidéo est un outil de vente à part entière : elle éduque, convainc et prépare le terrain pour vos commerciaux. Et si vous cherchez à réaliser une vidéo corporate qui valorise votre expertise tout en générant de la confiance, c’est exactement le type de format qui peut faire la différence.
Formats utiles :
- Vidéos explicatives de 2 à 3 minutes sur vos produits ou services.
- Capsules “pitch commercial” à intégrer dans vos mails ou présentations.
- Webinars transformés en mini-extraits à diffuser sur les réseaux.
💡 Astuce Mazette : pensez “recyclage” ! Une conférence filmée = une dizaine de capsules LinkedIn, un replay sur YouTube et un extrait dans votre newsletter.
Une seule captation bien pensée peut nourrir vos contenus pendant des mois.
La vidéo, moteur de votre marque employeur et de votre culture d’entreprise
Le B2B ne se résume plus à la relation client : c’est aussi une guerre des talents. Les collaborateurs recherchent des entreprises humaines, transparentes et inspirantes.
Montrer vos équipes, vos bureaux, vos moments de vie, c’est bien plus fort qu’une fiche “Nos valeurs” sur votre site web.
Formats inspirants :
- Portraits collaborateurs : “une journée dans la peau de…”
- Témoignages croisés entre juniors et managers.
- Vidéos d’onboarding ou capsules culture d’entreprise.
💡 Astuce Mazette : oubliez les discours calibrés. Un rire, une hésitation, un regard complice valent mille mots. La spontanéité crée de la proximité et donc de la confiance. Une marque employeur forte attire naturellement les bons profils, et ça, la vidéo sait très bien le montrer.
La vidéo au service de vos valeurs et de vos engagements
Vos clients (et vos candidats) ne choisissent plus seulement une expertise, ils choisissent une entreprise qui leur ressemble.
Et rien de tel que la vidéo pour montrer vos valeurs au lieu de simplement les dire.
Actions RSE, initiatives locales, innovation durable… Ces sujets prennent vie à travers l’image. Et avec notre agence vidéo B2B de Paris, vous pouvez les transformer en contenus percutants qui inspirent autant qu’ils informent.
Formats possibles :
- Mini-reportages terrain sur vos actions concrètes.
- Capsules thématiques autour de vos engagements (recyclage, inclusion, innovation responsable…).
- Films institutionnels qui valorisent votre vision à long terme.
💡 Notre astuce : misez sur la preuve plutôt que sur le discours. Une vidéo tournée sur le terrain, avec vos équipes en action, vaut mieux qu’une phrase “Nous sommes engagés” dans un PowerPoint.
La sincérité se voit à l’écran. Et en 2026, c’est elle qui fera la différence.
L’IA et la personnalisation : la nouvelle ère de la vidéo B2B
Grande nouveauté de 2026 : la fusion entre vidéo et intelligence artificielle.
Sous-titrage automatique, doublage multilingue, avatars réalistes, montage intelligent… L’IA rend la production vidéo plus rapide, plus fluide et plus accessible. Mais surtout, elle permet de personnaliser l’expérience.
Et lorsqu’elle est associée à la créativité de notre studio Motion Design, elle ouvre la porte à des contenus encore plus dynamiques, clairs et engageants, parfaits pour traduire visuellement des concepts complexes.
Quelques exemples d’usages :
- Vidéos d’e-mailing personnalisées : “Bonjour Claire, découvrez comment notre solution s’adapte à votre secteur.”
- Capsules multilingues générées automatiquement pour l’export.
- Montages dynamiques adaptés à chaque étape du parcours client.
💡 Astuce Mazette : la technologie ne remplace pas l’humain, elle le met en valeur.
L’IA vous aide à produire plus, mais c’est toujours votre authenticité qui fait la différence.
En 2026, la vidéo devient un pilier stratégique
En résumé, la vidéo n’est plus une option “nice to have”. C’est un levier transversal qui touche tous les volets de votre business : marketing, communication, commercial, RH, RSE.
Elle attire, convainc, fidélise et fédère. Bref, elle fait ce que le texte seul ne peut pas faire.
Alors si vous n’avez pas encore intégré la vidéo dans votre stratégie B2B, 2026 est le moment idéal pour vous lancer.
Et pourquoi ne pas commencer par une vidéo événementielle, idéale pour capter l’énergie de vos équipes, valoriser vos temps forts et créer du lien avec vos clients ?
Pas besoin d’un studio hollywoodien : un bon concept, un ton sincère et un accompagnement professionnel suffisent pour créer des vidéos qui marquent.
🎬 Chez Mazette, on croit à une vidéo B2B vivante, sincère et efficace.
Pas celle qui impressionne, mais celle qui touche, engage et convertit.
FAQ – Intégrer la vidéo dans votre stratégie B2B en 2026
Q1. Pourquoi la vidéo est-elle devenue incontournable dans le B2B ?
Parce qu’elle capte l’attention, facilite la compréhension et crée de la confiance — trois leviers essentiels dans les cycles de vente longs.
Q2. Faut-il miser sur des vidéos courtes ou longues ?
Les deux ont leur place : les courtes pour capter (LinkedIn, social media), les longues pour convaincre (webinars, tutoriels, témoignages).
Q3. Quel budget prévoir ?
En 2026, la production vidéo s’est démocratisée. Vous pouvez démarrer avec un smartphone ou une agence spécialisée selon vos ambitions. L’essentiel, c’est la régularité et la cohérence. Vous n’avez donc pas besoin d’un énorme budget 💶 pour commencer.
Q4. Par quoi commencer ?
Commencez petit, mais vrai : un témoignage client, une capsule d’expertise, une vidéo de présentation d’équipe.
L’important, c’est d’être sincère, régulier et aligné avec votre image de marque.
