Comment mieux cibler les partenaires, structurer l’activité commerciale et entretenir une relation régulière avec les conseillers en gestion de patrimoine ?
Mazette Studio a réalisé pour Selencia une série de vidéos « Flash Projets », destinée à présenter simplement les principaux chantiers menés au sein de l’entreprise. Dans cet épisode, Erwan Cohen, responsable Développement Commercial France, présente le projet de segmentation et d’animation commerciale déployé auprès d’une équipe de neuf collaborateurs couvrant l’ensemble du territoire métropolitain. Face à des actions jusque-là peu ciblées et à un manque de régularité dans les rendez-vous, Selencia a mis en place une méthode fondée sur la classification des partenaires, la planification des actions des responsables de développement et un suivi organisé tous les quinze jours. La solution, initialement structurée à partir de tableaux Excel, permet aux conseillers de maintenir le lien avec l’entreprise, aux équipes commerciales de mieux piloter leurs relations avec les cabinets et à la direction de disposer d’un reporting mensuel plus précis. Interview, mots-clés animés et synthèses graphiques composent une capsule interne claire et pédagogique.
