Dans cet article, on se penche sur l’Inbound marketing vidéo et ses bénéfices pour votre brand content. Il s’agit d’un véritable levier pour votre entreprise.
Nous voulons tous, en tant qu’entrepreneurs, développer notre entreprise et pour cela il est nécessaire d’avoir une bonne stratégie de communication. Mais nous ne vendons plus de la même façon qu’il y a 20 ans et le consommateur se méfie aujourd’hui des « vendeurs ».
Tout d’abord, qu’est-ce que l’Inbound marketing ? On peut le traduire en français par marketing entrant par opposition au marketing sortant (l’Outbound marketing). C’est l’art de vendre sans vendre… Exit le démarchage bourrin !
D’accord… Mais qu’est-ce que cela peut bien vouloir dire et surtout quel rapport avec la vidéo marketing ?
Chez Mazette Studio, notre agence est spécialisée en vidéo marketing et en stratégie de communication sur les réseaux sociaux. Nous allons donc tout vous expliquer sur ce sujet et sur la manière d’utiliser la vidéo comme moteur dans votre « content marketing » – comprendre votre marketing de contenu en ligne.
Qu’est-ce que l’Inbound marketing ?
Commençons par expliquer l’Outbound marketing. C’est simple, c’est la publicité visible sur les panneaux 4×3 ou à la télévision ou encore sur votre feed Google, Instagram et Facebook, quand on peut lire « annonce » ou « post sponsorisé ». Les annonceurs communiquent auprès d’une vaste audience de prospects intéressés ou non. C’est du marketing traditionnel qui ratisse large, en s’appuyant notamment sur la récupération de vos données (sites consultés, achats effectués, mots-clés tapés, etc).
Mais cette forme de communication coûte cher et devient de plus en plus désuète.
Alors, voyons comment vous pouvez malgré tout faire grandir votre business avec le marketing de contenu et attirer de nouveaux clients. Retenez ceci : quelle que soit la méthode, l’essentiel est de prendre en considération votre cible. Pour que les gens aiment la pub, il faut que la pub les aime.
C’est pourquoi une stratégie de marketing entrant ou Inbound marketing est désormais vivement recommandée.
Différente de la publicité intrusive et mal ciblée, l’Indound marketing prend plus de temps à se à mettre en place, mais son efficacité n’est plus à prouver. Avec la bonne méthode et le bon accompagnement, l’Inbound marketing est un vrai pilier pour votre entreprise et votre image de marque.
Pensez long terme : imaginez un marathon, il faut tenir sur la durée, penser sa stratégie, s’adapter à sa cible et construire une relation durable. Vous devez soigner votre image de marque et votre communication avant d’être reconnu et apprécié par vos prospects.
L’Inbound marketing, c’est donner avant de recevoir. Le but ultime est de générer de la confiance et fidéliser vos prospects afin qu’ils deviennent vos clients et vos ambassadeurs.
En effet, qui de mieux placé qu’un client satisfait pour parler de vous, vos produits, vos services ? Et pour cela, vous devrez donner de votre personne, apporter des solutions à travers des contenus ciblés que vous allez créer pour la communauté qui vous suit.
Cette création de contenu va vous permettre d’être visible, d’assoir votre position d’expert dans votre domaine, rassurer vos prospects, faire naître un capital sympathie envers votre marque.
Au fur et à mesure de vos partages, le potentiel client apprend à vous connaître et vous respecter grâce à ce que vous lui délivrez. Vous allez pouvoir échanger et interagir avec lui par les commentaires sous vos publications, mais également en conversation privée dans une relation d’humain à humain. Et le jour où cette personne aura besoin de vos services, c’est vers vous qu’elle se tournera naturellement.
Votre follower devient ainsi prospect, puis client. Et s’il est satisfait, il se transforme en ambassadeur de votre marque en parlant de vous à son réseau.
L’Inbound marketing est donc un processus relativement long à mettre en place, car la confiance se mérite. C’est une stratégie à moyen, voire long terme, une stratégie humaine et de respect mutuel entre vous et vos consommateurs.
L’Inbound marketing pousse les entreprises à innover, à partager, à séduire. Il s’agit de créer du contenu à partir de ce qu’attendent vos internautes. C’est cette considération du besoin/bénéfice client qui fait souvent toute la différence avec l’Outbound marketing.
Comment la vidéo peut-elle booster votre stratégie d’Inbound marketing ?
Aujourd’hui, nous sommes incontestablement entrés dans l’ère de la vidéo. Il y a sur Internet plus de 80 % du contenu consommé qui est dédié au format vidéo (Cisco).
Nous avons fait un test en tapant sur Google : « comment faire une vidéo ? ».
Il ressort deux annonces (sites qui ont payé pour être dans les premiers résultats), une définition ou article mis en avant, et une suite de vidéo répondant à la recherche.
Seulement après avoir fait défiler la page des résultats, on trouve des articles avec des contenus écrits.
Les vidéos ressortent souvent avant le contenu écrit. Pourquoi ? Pour la simple et bonne raison qu’une vidéo capte rapidement l’attention et booste votre référencement SEO (référencement naturel). Donc les moteurs de recherche les mettent en avant.
Imaginez :
- Étape 1 : vous réalisez par exemple un tutoriel « Comment faire une vidéo YouTube ? ». (pour en savoir plus sur la durée optimale d’une vidéo sur YouTube et autres plateformes, c’est dans l’article ici.)
- Étape 2 : vous diffusez votre vidéo en ligne.
- Étape 3 : vous communiquez sur vos réseaux sociaux pour informer votre communauté de la mise à disposition de cette vidéo en ajoutant le lien vers celle-ci.
- Résultat : Les personnes intéressées vont facilement tomber dessus, cliquer, regarder la vidéo et découvrir votre tutoriel. Ils vont potentiellement vouloir en savoir plus sur vous et votre travail en allant sur votre site Internet, votre chaîne YouTube, etc. Votre trafic et votre référencement vont augmenter et vous allez donc apparaître plus facilement sur Google.
La vidéo présente l’avantage de toucher les personnes intéressées, mais également un public plus large, du fait qu’elle est plus visible par les moteurs de recherche. C’est donc tout bénef.
Vous l’aurez compris, avec la vidéo votre contenu va obtenir une plus grande mise en lumière, donc plus de ventes in fine, CQFD. Certes, il faut que votre vidéo soit intéressante et bien faite, qu’elle attise la curiosité du spectateur et bien d’autres critères… C’est pour cette raison que faire appel à des professionnels de la vidéo comme Mazette est important pour d’obtenir l’effet escompté et réussir votre démarche.
Quel type de contenu vidéo devez-vous réaliser ?
Pour réussir dans sa stratégie d’Indound marketing et générer de la confiance chez vos prospects, il faut commencer par donner.
Donner de l’information, des conseils, des idées, des avis sincères… Comme nous le faisons actuellement avec cet article de blog ; ) Tout en partageant un univers et une vision qui sont les vôtres de manière authentique. Vous n’êtes pas une machine, vous êtes unique, alors montrez-le à vos prospects, soyez vrais.
La vidéo que vous allez offrir à votre public doit générer de l’émotion, de l’engagement. La personne doit se dire à la fin que vous êtes bien un expert dans votre domaine et qu’elle a appris quelque chose grâce à vous. Tout cela induit chez elle un sentiment de reconnaissance voire d’appartenance avec votre marque.
En Inbound marketing vidéo, il est intéressant de tourner ses sujets sous les formes suivantes :
- Comment faire telle ou telle chose ?
- Pourquoi… vous aidera à… ?
- Les X meilleur(e)s… pour…
- Ne faites plus… mais plutôt…
Dans le but d’attiser la curiosité et d’apporter une solution à une problématique, le format vidéo est idéal pour fournir une réponse vivante, claire et percutante.
Vous pouvez par exemple exploiter le motion design avec Mazette studio (élue parmi les meilleures agences vidéos de Paris) pour une vidéo explicative, ou bien vous filmer pendant que vous utilisez votre produit en conditions réelles et expliquer son fonctionnement et ses avantages.
L’interview vidéo, elle, vous permettra de donner la parole à un expert sur un sujet précis, ce qui crédibilisera votre contenu. Grâce à des questions orientées, c’est une manière plus originale qu’une vidéo promotionnelle classique de présenter votre société, votre savoir-faire ou vos produits.
Vous pouvez également faire une vidéo de témoignage. Nous vous l’avons expliqué au début, qui de mieux placé qu’un client satisfait pour faire l’éloge de vos services, de vos qualités humaines, de votre professionnalisme et de la façon dont vous avez pu résoudre son problème.
Une autre idée de contenu : reprendre un article de votre blog et en faire une version vidéo. C’est un moyen de recycler et donner une deuxième vie à votre premier contenu.
(Pour en savoir plus sur la bonne durée des vidéos afin d’améliorer l’engagement et la visibilité, cet article peut vous aider.)
Mazette Studio vous accompagne dans votre stratégie vidéo Inbound marketing.
Notre métier est de réaliser des vidéos de toutes sortes. Si vous désirez voir un aperçu de notre travail, c’est ici.
Mais nous sommes aussi et surtout là pour vous aider à développer une vraie stratégie et exploiter tout le potentiel de la vidéo en créant par exemple plusieurs contenus à partir d’une seule et même vidéos. Ceci dans le but de booster vos performances et rentabiliser vos investissements en communication.
Comment ?
Au début de votre projet, vous nous briefez sur vos besoins et attentes : type, cible, objectif final… Notre expertise en audiovisuel va nous permettre de vous conseiller sur la faisabilité de votre projet, d’optimiser votre vidéo et le budget que vous souhaitez y consacrer.
Prenons l’exemple d’une réalisation de vidéo de présentation de votre entreprise destinée à votre site Internet et comprenant des témoignages clients ou des interviews des salariés, des plans de vos locaux et de vos process de fabrication… Il est tout à fait possible de la décliner en de petites capsules vidéos présentant chacune un point précis tels que vos process de fabrication, l’interview du DG ou les témoignages clients.
À ces divers contenus vidéos, il faut évidemment allier le potentiel des contenus écrits. Pour une communication optimale, vidéo et écrit sont complémentaires. Nous parlons ici des posts LinkedIn qui accompagnent vos vidéos, des descriptions de vos vidéos sur YouTube, des articles qui y sont associés et qui complètent le contenu vidéo…
Ne sous-estimez pas la puissance de l’Inbound marketing, car même si sa mise en place peut paraître plus longue et que les effets ne se voient pas du jour au lendemain, c’est une stratégie gagnante sur la durée.
Nous vous recommandons par ailleurs de lire l’excellent livre de Vincent Fournier : « Arrêtez de vendre, laissez vos clients vous acheter ».
Au plaisir d’échanger avec vous sur le sujet. Notre studio de réalisation et production audiovisuelle se tient à votre disposition. On vous invite à nous suivre sur nos différents réseaux sociaux où nous partageons régulièrement plein d’astuces sur la vidéo !
