1 minute 30 de vidéo peuvent augmenter vos interactions de 30 % par rapport à un simple texte avec une image. De plus, 65 % des consommateurs déclarent visiter le site Web d’une entreprise qui utilise la vidéo dans sa communication. Alors, même si c’est seulement 1 minute et 30 secondes, cela peut propulser votre activité vers de nouveaux sommets. (Sources : Brightcove et Forbes)
Aujourd’hui, chez Mazette, nous nous penchons sur l’exploitation de la vidéo marketing pour générer des leads. Pourquoi est-ce pertinent pour votre entreprise ? Et comment pouvez-vous mettre en place cette stratégie efficacement ? Tout cela sera expliqué en détail dans cet article.
Comment créer un contenu captivant qui génère 2x plus de leads
On dit souvent que « l’argent est le nerf de la guerre », mais pour les entreprises, le véritable enjeu réside dans la recherche de clients. Sans clients, il n’y a pas d’activité. La concurrence est féroce, et tout le monde cherche à se démarquer. Une solution efficace : le marketing vidéo.
Qu’est-ce qu’un contenu captivant ?
Un contenu captivant est celui qui accroche, interpelle et suscite des émotions. En d’autres termes, il doit être engageant et mémorable. La vidéo permet d’atteindre ces objectifs en combinant l’aspect visuel et auditif, et en utilisant quelques astuces que nous détaillerons tout au long de cet article.
Lorsque vous captez l’attention de votre public, il devient naturellement curieux de vous connaître davantage.
Les leads affluent
Comment en savoir plus sur votre entreprise ? C’est simple, en visitant votre site Web, en explorant vos réseaux sociaux, en vous suivant sur YouTube, ou en s’inscrivant à votre newsletter pour accéder à des vidéos exclusives ou à des livres blancs. Chacune de ces actions augmente votre carnet d’adresses e-mail, vous permettant ainsi de proposer des offres spécifiques et de convertir ces leads en prospects, puis en clients.
En résumé, une vidéo marketing captivante vous permettra de générer des leads. Maintenant que l’idée vous séduit, voici un plan d’action à suivre.
Comprendre votre public cible
Toute votre stratégie de communication commence par la compréhension de votre public cible. Sans une connaissance approfondie de votre client idéal, il vous sera difficile de gagner sa confiance. Comment aborder cette étape cruciale ?
Analyse des personas et des besoins spécifiques
Posez-vous des questions simples :
- À qui vous adressez-vous ?
- Quels problèmes votre produit ou service résout-il ?
Créer des personas, c’est-à-dire des représentations fictives de votre client idéal, vous permet de répondre à ces questions. En leur attribuant des caractéristiques spécifiques, vous donnez vie à ces personnages : nom, âge, profession, famille, loisirs, et même leurs défis et préoccupations. Votre produit ou service doit répondre à certains de leurs besoins. Une compréhension approfondie de vos personas vous permettra d’adapter votre discours et de choisir les canaux de communication les plus appropriés.
Par exemple : vous vendez des montres. Vous n’allez pas avoir le même discours ni la même cible pour vendre une montre de sport que pour une montre de luxe. L’une va répondre à un besoin de dépassement de soi, tandis que l’autre va répondre à un besoin d’élégance.
Les personas sont réalisés, passons à l’objectif de votre vidéo.
Définir les objectifs de conversion
Pour cela, il est essentiel de connaître le parcours de vente. À chaque étape, vous avez un objectif spécifique. Ne cherchez pas à vendre trop tôt, mais plutôt à convertir vos prospects progressivement.
Les Objectifs de Conversion en Vidéo Marketing
- Générer des leads : Obtenir des adresses e-mail en fournissant des vidéos informatives et en incitant les spectateurs à s’inscrire à votre newsletter.
- Transformer les leads en prospects : Présenter votre offre et inciter à l’engagement, par exemple en proposant une vidéo produit.
- Rassurer le prospect : Utiliser des vidéos de témoignages clients pour démontrer la valeur de votre produit ou service.
- Convertir le prospect en client : Présenter des études de cas et mettre en avant des résultats concrets.
L’objectif principal de chaque vidéo doit être clair : pourquoi faites-vous cette vidéo et quel message souhaitez-vous transmettre ?
3 types de contenu vidéo pour générer plus de leads qualifiés
Le choix du type de vidéo dépend de votre objectif, mais voici quelques formats populaires :
1. Tutoriels et démonstrations :
Ces vidéos pratiques répondent aux questions des internautes et les encouragent à s’abonner pour en savoir plus.
2. Webinaires et événements en direct :
Offrez du contenu gratuit, partagez votre expertise, et interagissez en direct avec votre public pour obtenir leurs adresses e-mail.
3. Témoignages clients :
Utilisez ces vidéos pour rassurer vos prospects en montrant des succès passés, et incitez-les à s’abonner à votre chaîne ou à votre newsletter.
Découvrez dans cette vidéo YouTube 5 façons intéressantes d’améliorer votre génération de leads grâce au marketing vidéo.
Bonnes pratiques pour rendre votre contenu vidéo captivant
Pour créer des vidéos mémorables, suivez ces conseils :
1. Rédaction d’un script engageant :
Créez une histoire captivante qui utilise le storytelling pour susciter des émotions et transmettre un message clair.
Pour tout savoir sur le storytelling, consultez cet article.
2. Visuels attrayants et montage soigné :
Utilisez des visuels accrocheurs et assurez-vous que le montage est impeccable pour maintenir l’intérêt du spectateur.
Pour aller plus loin sur le sujet, nous vous proposons de lire ou relire cet article.
3. Call-To-Action pertinent :
Incluez un appel à l’action clair à la fin de chaque vidéo pour encourager les vues et obtenir des adresses e-mail.
Exemple de CTA : « Découvrez tout de suite la prochaine vidéo » ou « Téléchargez notre e-book gratuit ».
4. Faire appel à un professionnel de la vidéo :
Si nécessaire, faites appel à un professionnel tel que Mazette pour garantir une qualité optimale.
Choix des plateformes de diffusion pour votre vidéo
La diffusion de votre vidéo est une étape importante dans le processus de génération de leads. En effet, la connaissance de votre public cible vous permettra de définir sur quelle plateforme publier. Le choix de celle-ci se fait donc en même temps que la création de votre personna, puisque cela fait partie de son profil.
En fonction de votre canal de diffusion, les caractéristiques de votre vidéo peuvent changer comme sa durée ou son format type paysage ou portrait.
– YouTube :
Idéal pour le partage de vidéos, avec plus d’un milliard d’heures de vidéo consommées chaque jour dans le monde.
Pour apprendre à gérer votre chaîne YouTube facilement, vous pouvez retrouver notre article sur le sujet ici, n’hésitez pas à le redécouvrir.
– Social medias :
Choisissez les plateformes en fonction de votre audience, en adaptant le format et le contenu de votre vidéo à chaque réseau.
– Site web :
Partagez vos vidéos sur votre site pour améliorer votre référencement SEO et convaincre vos visiteurs.
Promouvoir votre contenu vidéo marketing
Pour maximiser la visibilité de vos vidéos, envisagez ces stratégies :
Campagnes publicitaires ciblées
Principe : créez une campagne publicitaire en détaillant les caractéristiques de votre audience, telles que l’âge, le lieu de résidence et la profession. Ces critères représentent votre personnage-cible. Ensuite, fixez un budget pour la campagne et décidez de la durée pendant laquelle vous souhaitez promouvoir votre vidéo.
Vous pouvez utiliser les réseaux sociaux ou Google Ads. Avec ce dernier, votre vidéo apparaîtra parmi les premiers résultats de recherche. Assurez-vous d’optimiser vos mots-clés pour cela.
Sur les réseaux sociaux, votre vidéo sera diffusée dans le fil d’actualité des profils correspondant à votre demande.
Intégration dans vos campagnes d’e-mailing
Une autre solution pour promouvoir votre vidéo consiste à la partager lors de vos campagnes d’e-mails. En effet, une vidéo est plus facile à regarder que de lire un texte complet, et elle est plus engageante. Vos prospects n’ont qu’à cliquer sur le lien dans l’e-mail pour accéder à votre contenu. C’est pratique et rapide.
Vous pouvez aussi décider de placer le lien dans votre signature. C’est original et peu d’entreprises le font. Ce lien renvoie directement vers votre site internet, permettant aux gens de découvrir qui vous êtes.
Collaboration avec des influenceurs ou des partenaires
Enfin, vous pouvez faire appel à des influenceurs. Ils sont présents sur toutes les plateformes. Ce sont des personnes qui ont une communauté de fans incroyable, composée de milliers de personnes. Si l’influenceur est dans un domaine qui correspond à votre activité, vous pouvez négocier avec lui pour qu’il parle de votre produit ou service. Par exemple, si vous vendez des montres de sport, vous pouvez contacter un influenceur spécialisé dans le sport pour qu’il teste votre montre en condition extrêmes et en parle dans l’une de ses vidéos, en incluant un lien vers votre site. Ces collaborations sont bien entendues rémunérées.
Vous pouvez également établir un partenariat avec un professionnel lié à votre domaine d’activité. Cela repose sur le principe du partage et de l’échange réciproque. Vous publiez des contenus sur lui et partagez certaines de ses annonces importantes avec votre audience, et il fait de même pour vous. En SEO et en bloging on utilise le principe de backlinks, mais le concept est applicable à du contenu vidéo promotionnel également.
Le but de ces collaborations ou publicités ciblées est d’obtenir la meilleure visibilité possible sur internet pour votre vidéo. Cela renforce votre référencement (SEO) et la reconnaissance de votre marque. La toile parle de vous. Vous gagnez en crédibilité aux yeux de vos clients potentiels.
Enfin, la dernière étape consiste à analyser les résultats obtenus.
Mesurer les résultats de votre stratégie de marketing vidéo
L’analyse des données est essentielle pour évaluer l’efficacité de votre stratégie vidéo marketing :
Analyse des Résultats par Plateforme
Sur chaque plateforme, vous aurez accès aux informations suivantes :
- Nombre de vues
- Nombre de réactions
- Nombre de partages
- Taux d’engagement correspond au nombre de réactions toutes confondues (commentaires, like, partage) divisé par le nombre de vues, multiplié par 100.
- Plus le taux est élevé, plus l’engagement est bon.
Sur YouTube, vous allez compléter cette analyse avec des données spécifiques à la vidéo comme :
- La durée moyenne de visionnage
- Le taux de complétion, c’est-à-dire le taux de personne qui ont regardé la vidéo en entier.
Ces données vont vous permettre de comparer les résultats par plateforme où votre vidéo est diffusée. Tous ces éléments sont à prendre en compte pour vos prochains contenus.
Analyse du taux de conversion des leads générés
En consultant l’hébergeur de votre site web, vous obtiendrez des informations sur vos visiteurs, notamment leur provenance, les actions qui les ont menés, les pages les plus consultées et le taux de rebond.
Vous pourrez également accéder au taux de conversion, c’est-à-dire le nombre de personnes ayant cliqué sur l’appel à l’action et fourni leur adresse e-mail, ainsi que les nouvelles inscriptions à la newsletter.
De cette façon, vous pourrez suivre la progression lors de chaque sortie de vidéo et avoir un aperçu des contenus les plus performants en termes de conversion.
Une autre donnée à analyser est l’évolution des ventes pour vérifier si les leads générés passent à l’acte d’achat.
Toutes ces informations vous fourniront des indices sur les contenus attrayants ainsi que ceux qui ne suscitent pas d’intérêt. Cela vous permettra d’ajuster votre production de vidéos marketing à chaque étape du processus de conversion.
En résumé :
- Connaissez votre public cible.
- Définissez des objectifs clairs pour chaque étape du tunnel de conversion.
- Créez des vidéos avec des messages et des appels à l’action précis.
- Choisissez les bons canaux de distribution en fonction de votre audience.
- Sélectionnez le format vidéo approprié pour répondre aux questions de votre public.
- Créez des vidéos engageantes et captivantes.
- Promouvez vos vidéos via diverses stratégies.
- Analysez les résultats pour ajuster votre stratégie.
La vidéo marketing est un outil puissant pour générer des leads efficacement. Elle permet de capter l’attention des prospects, de créer un impact émotionnel, de transmettre des informations de manière claire et concise, et de générer des leads qualifiés.
Pour obtenir plus de leads avec la vidéo marketing, il est important de créer des vidéos de haute qualité qui sont adaptées à votre public cible. Vous devez également vous assurer que vos vidéos contiennent des call-to-action clairs et précis qui invitent les prospects à vous laisser leurs coordonnées.
N’oubliez pas que chaque vidéo doit avoir un objectif, un message et un appel à l’action spécifiques. Si vous avez besoin de conseils supplémentaires, n’hésitez pas à contacter Mazette, nous sommes là pour vous accompagner dans votre stratégie marketing vidéo.
FAQ – Vidéo marketing et génération de leads.
Q1. Quelle est la durée idéale d’une vidéo marketing ?
La durée idéale d’une vidéo marketing dépend de son objectif. Pour générer des leads, il est généralement conseillé de créer des vidéos courtes, entre 1 et 3 minutes. Cela permet de capter l’attention des spectateurs et de leur transmettre votre message de manière claire et concise.
Q2. Quels sont les différents types de vidéos marketing ?
Il existe de nombreux types de vidéos marketing, chacun avec ses propres objectifs. Voici quelques exemples :
- Les vidéos explicatives : elles permettent de présenter un produit ou un service de manière claire et concise.
- Les vidéos de démonstration : elles permettent de montrer comment utiliser un produit ou un service.
- Les vidéos de témoignages : elles permettent d’obtenir des avis clients.
- Les vidéos d’événements : elles permettent de partager des moments importants de votre entreprise.
Q3. Comment promouvoir mes vidéos marketing ?
Pour que vos vidéos marketing soient vues par un maximum de personnes, il est important de les promouvoir sur les réseaux sociaux, votre site web et vos autres canaux de communication. Vous pouvez également utiliser des outils de publicité en ligne pour cibler vos audiences de manière plus précise.
